Nu Valencia steeds interessanter wordt voor buitenlandse kopers die zich in Spanje willen vestigen, horen we vaak dit mantra “Thuis doen we het niet zo” of “Waarom gebeurt dit? Ik heb thuis veel huizen gekocht en het was niet zo”. Wen er maar aan. Dit is niet thuis. Dit is Spanje en de dingen worden hier anders gedaan bij het kopen van onroerend goed en natuurlijk ook in veel aspecten van het dagelijks leven.

Als je op zoek bent naar een woning in Valencia of waar dan ook, kan het belangrijk zijn om deze culturele verschillen te begrijpen om je aankoop tot een goed einde te brengen, want “Thuis doen we het niet zo!” weegt niet op tegen een Spaanse verkoper of het Spaanse systeem voor de aankoop van onroerend goed. Daarom is het vandaag tijd om te leren hoe je door die verschillen moet navigeren zonder je potentiële aankoop te vernietigen, om de nuances te leren kennen om een soepel proces te garanderen, of nog beter, om gewoon te vertrouwen op onze meer dan 25 jaar ervaring om je te begeleiden.

Dingen die je nooit moet doen

Voordat we beginnen met het verkennen van culturele verschillen en hoe deze te begrijpen, leggen we eerst duidelijk uit wat je nooit moet doen. Ten eerste, zeg nooit “Het is mijn laatste bod, take it or leave it”. Ze zullen het laten liggen en wanneer je dan teruggaat om verder te onderhandelen, merk je dat er niemand aan de andere kant van de tafel zit om mee te onderhandelen. Er moet altijd speelruimte zijn tijdens de onderhandeling, zodat je je gezicht kunt redden, maar daarover later meer.

Ten tweede, stuur nooit, maar dan ook nooit, een brief naar de verkoper waarin je uitlegt waarom jij en je gezin zo’n geweldige kopers zouden zijn voor het huis dat wordt verkocht. Vermenigvuldig dit met tien als die brief schattige familiefoto’s en tekeningen van je kinderen bevat. Spaanse verkopers stellen emotionele chantage niet op prijs, maar wel volledige biedingen en snelle opleveringen.

En tot slot, zeg nooit iets negatiefs over de woning tegen de eigenaar tijdens een bezichtiging, vooral niet over de inrichting of het gebruik van de ruimte. Laat dat over voor latere gesprekken buiten het huis en buiten het gehoor van de eigenaar.

De culturele identiteit van Valencia begrijpen

Valencia heeft een rijke culturele en historische identiteit die doorwerkt in de psyche van de Valencianen in alle aspecten van hun leven, inclusief de verkoop van hun huis. Elke plaats waar het gevoel van traditie, identiteit, cultuur en zelfs gastronomie zo sterk is, zal altijd verschillen hebben in de nuances van het dagelijks leven, maar hier in Valencia zijn ze bijzonder sterk.

De Valenciaanse taal, een cultuur waarin de familie centraal staat, een ontspannen levenstempo en een sterk gevoel van regionale trots vormen de basis van de manier waarop Valencia tegen het leven aankijkt. Deze elementen beïnvloeden alles wat met het dagelijks leven te maken heeft, zelfs voor degenen die geen Valenciaans spreken, een hekel hebben aan bepaalde familieleden, nooit stoppen met het draaien van borden en een hekel hebben aan bepaalde elementen van hun regio. Zij kunnen kritiek leveren, maar wij als buitenstaanders lopen het risico het vertrouwen te ondermijnen als we dat doen.

De Valenciaanse vastgoedmarkt: Een cultureel perspectief

Onroerend goed in Valencia is net als in de rest van Spanje verankerd in de bevolking. Historisch gezien worden investeringen in Spanje grotendeels gedaan via bakstenen en mortel. Aandelen, obligaties, beleggingsfondsen, de financiering van bedrijven, crypto en andere investeringen spelen een veel kleinere rol in het dagelijks leven van de Spanjaarden. Historisch gezien ligt een van de redenen hiervoor in het feit dat Spanje een geïsoleerde dictatuur was in de jaren 1939-75, toen veel van dit soort investeringen aan populariteit wonnen. Toen Spanje zich eind jaren ’60 en in de jaren ’70 openstelde via het toerisme, waren alle grote investeringen gebaseerd op onroerend goed.

Ook de rol van de familie en de gemeenschap bij de aankoop van onroerend goed is belangrijk, want de bank van vader en moeder investeerde vaak in onroerend goed in gebouwen waar ze al woonden, zodat hun familieleden, meestal kinderen, bij hen in de buurt konden wonen, zelfs nadat ze het huis hadden verlaten. De neiging van kinderen om aan de plaatselijke universiteit te studeren in plaats van naar universiteiten in andere delen van Spanje te gaan, betekende ook dat families dicht bij elkaar bleven.

Het eigendomsrecht in Spanje wordt ook goed begrepen en mensen zien onroerend goed als een solide investering op de lange termijn, omdat het in hun ervaring sinds de jaren 1970 na de dictatuur een van de gebieden is die het best bestand is tegen economische tegenslagen. Zelfs na de enorme prijsdalingen na de financiële crisis van 2008, zolang eigendommen werden verhuurd, had de waardedaling geen invloed op de “investeerders” die niet hoefden te verkopen. Ze bleven gewoon op hun eigendommen zitten en huurden en wachtten tot de prijzen weer zouden stijgen, terwijl ze tegelijkertijd “koopjes” oppikten van banken, ontwikkelaars en degenen die moesten verkopen om de waarde van hun portefeuille te verhogen.

Omdat onroerend goed hier voor 99% eigendom is (of gedeelde eigendom in flatgebouwen), wordt ervan uitgegaan dat als je onroerend goed bezit, je ook eigenaar bent van de grond waar het op staat, in tegenstelling tot bepaalde andere landen waar erfpacht gebruikelijker is. Men begrijpt dat grond waardevast is en grond in de meest gewilde gebieden is zelfs nog waardevoller.

Er zijn natuurlijk haperingen en zorgen die dit begrip beperken, zoals de rechten van krakers en zittende huurders, maar over het algemeen “begrijpen” mensen onroerend goed op een manier die ze misschien niet begrijpen van andere soorten investeringen.

Navigeren door taal- en cultuurbarrières

Een van de dingen die we goed doen in Valencia Property is u helpen de kloof in taal en cultuur te overbruggen die een buitenlandse koper die naar Valencia komt, met zich meebrengt. Of die barrière nu is met de makelaars, de ontwikkelaars of de verkopers, wij begrijpen niet alleen wat er wordt gezegd, maar ook hoe het wordt gezegd en wat er eigenlijk wordt bedoeld. Tussen de regels van een gesprek door lezen, als je wilt.

Het belang van het spreken van de taal van een verkoper kan niet genoeg worden benadrukt. Het inhuren van tweetalige professionals (makelaars, advocaten, notarissen) om te helpen bij transacties is ook cruciaal. Het inhuren van de verkeerde mensen, alleen omdat ze jouw taal spreken, is echter ook een gevaarlijke faux pas. We kennen bijvoorbeeld verschillende advocaten die ondanks het feit dat ze Engels spreken, de mentaliteit van Engelstalige kopers niet begrijpen en geen idee hebben van de culturele achtergrond van hun potentiële klanten, zodat ze niet kunnen begrijpen wanneer de klant niet begrijpt wat er gebeurt en waarom. Als je wilt, kun je ons vragen welke advocaten we afraden voordat je met iemand in zee gaat. Er kunnen zoveel misverstanden ontstaan wanneer culturele en taalverschillen niet worden opgemerkt omdat de manier waarop dingen in Spanje werken zo anders is dan in andere landen.

Voor een effectieve communicatie met verkopers, projectontwikkelaars, banken, notarissen en anderen die betrokken zijn bij het proces van het kopen van onroerend goed in Valencia heb je mensen nodig die het al honderden en duizenden keren eerder hebben gedaan, zoals wij hier bij Valencia Property. Waarom? Lees dan verder.

Culturele etiquette in zaken en onderhandelingen

Een van de belangrijkste aspecten van zakendoen in Spanje is het belang van het opbouwen van een persoonlijke relatie voordat er over zaken wordt gesproken. “Laten we meteen ter zake komen” is niet echt een Spaanse culturele norm. Als koper van Spaans onroerend goed ontmoet je iedereen voor de eerste keer. Het is beter om gebruik te maken van de relaties die in de loop der jaren zijn opgebouwd door bedrijven zoals het onze, waar we op goede en vriendschappelijke voet staan met iedereen die betrokken is bij het aankoopproces van een woning. De verkopende makelaar zal de verkoper bijvoorbeeld laten weten dat “we veel met deze mensen hebben gewerkt en dat ze weten wat ze doen en niet met mensen rotzooien” en als gevolg daarvan voelt de verkoper zich beter op zijn gemak bij onze klanten dan bij iemand die uit het niets opduikt of een nieuweling in het blok.

Je moet ook het concept van “mañana” (een ontspannen omgang met tijd) bij onderhandelingen begrijpen. Verwacht geen onmiddellijk antwoord, vooral niet als er verschillende partijen bij betrokken zijn. Het kan zijn dat de verkoper met de familie moet praten en dit kan misschien gebeuren tijdens een paella in het weekend in plaats van NU! Andere gesprekken moeten misschien persoonlijk plaatsvinden in plaats van via telefoontjes en sms’jes als een gebaar van goed vertrouwen en sociale verbondenheid in plaats van omdat het op die manier nodig is.

En zoals eerder gezegd is de onderhandelingsstijl belangrijk: indirecte communicatie en het belang van gezichtsverlies zijn essentieel. Als je een Spaanse verkoper in een hoek drijft met slechts één optie, zullen ze de andere optie kiezen en helemaal niet antwoorden. Het is niet wat je wilt als je wordt afgescheept met een scanario voor de aankoop van een huis. De rol van formaliteiten en beleefdheid in zakelijke interacties zijn van groot belang.

Juridische en administratieve verschillen

We hebben in veel eerdere artikelen geschreven over de belangrijkste juridische overwegingen voor buitenlandse kopers: vereisten met betrekking tot ingezetenschap, belastingen, kosten enz. en we hebben onlangs ook specifiek geschreven over de rol van de notaris. De notaris speelt een sleutelrol bij de aankoop van onroerend goed in Spanje, omdat hij of zij de uiteindelijke arbiter is die controleert of alles correct is uitgevoerd om de eigendomsoverdracht aan de koper mogelijk te maken.

Na het proces van de aankoop en verkoop van een huis in Nederland te hebben doorlopen, denk ik dat ik gerust kan zeggen dat er culturele verschillen zijn in papierwerk en bureaucratie. Hier in Spanje zijn geduld en doorzettingsvermogen essentieel, maar alles wat gedaan wordt is zichtbaar. Daarom kan het lijken alsof alles langzaam gaat, maar meestal gebeurt dat ook. Due diligence door advocaten, enquêtes of inspecties, taxaties, hypotheekoffertes, het vaststellen van een datum voor de definitieve ondertekening bij de notaris en nog veel meer nemen hun tijd, maar het is zichtbaar dat er iets gebeurt.

Er zijn veel valkuilen waar je in kunt vallen als je het systeem niet kent, dus we kunnen niet genoeg benadrukken dat het team dat met je samenwerkt de sleutel is om deze problemen te voorkomen. Wij hebben een goed en ervaren team op de onroerendgoedmarkt in Valencia.

Praktische tips voor buitenlandse kopers

Een paar praktische tips waar je misschien aan moet denken. Onthoud dat deze blog honderden tips bevat in onze vele blogartikelen, dus gebruik ons en deze site als jouw encyclopedie voor het kopen van onroerend goed in Valencia.

Als buitenlandse koper ken je Valencia per definitie niet zoals je misschien weet waar je vandaan komt. Het onderzoeken van buurten en het begrijpen van de lokale voorzieningen in die buurten is van groot belang. Veel mensen vinden het nodig om Valencia meerdere keren te bezoeken voordat ze een aankoop doen en dat kan voor velen de juiste manier zijn. Maar als de stad of het gebied goed voelt voor jou, dan zijn er misschien minder bezoeken nodig om eraan te wennen en het gebied te leren kennen waar je wilt zijn.

Een ding dat je moet onthouden is om te budgetteren voor extra kosten (bijv. gemeenschapskosten, onderhoud enz.) bij het kopen omdat je misschien de kosten van levensonderhoud hier in Valencia kent, waarover we onlangs hebben geschreven, maar er kunnen andere maandelijkse of jaarlijkse kosten zijn in jouw specifieke geval.

Je zou ook gebruik moeten maken van expat communities en online bronnen voor ondersteuning zowel voor, tijdens als na je aankoop hier in Valencia. En vergeet niet dat als je hier eenmaal bent, je nuttig kunt zijn voor anderen die hier ook naartoe willen verhuizen door deel te nemen aan deze gemeenschappen.

Conclusies

Dit blog gaat over onze ervaring en kennis van de culturele en tot op zekere hoogte taalverschillen die we kunnen vinden in de vastgoedmarkt in Valencia, maar er zijn er nog veel meer. Elk aankoopproces is een leerervaring, zowel voor ons als voor jou. Geen enkele aankoop is hetzelfde. Vertrouw op ons voor hulp bij het navigeren door dit culturele mijnenveld wanneer u onroerend goed wilt kopen in Valencia. Er is geen enkel bedrijf met evenveel ervaring en kennis van de markt bereid om je gratis zoveel informatie te geven via onze blogs, podcasts en klant bijeenkomsten. We doen het met maar één reden: dat jij ons kiest als je partner bij het kopen van onroerend goed in Valencia. Neem contact met ons op en laten we samen beginnen met het vinden van jouw ideale woning in Valencia. Lees dit blog en vul het formulier in zodat we samen aan de slag kunnen.

Ben je benieuwd wat wij voor jou kunnen doen? Vul dan onderstaand formulier in