We dachten erover om deze post “Waarom de verkoper DGAF over jouw plannen” te noemen, maar we besloten dat dit een beetje voor de hand liggend was. In plaats daarvan hebben we besloten om wat gedachten op een rijtje te zetten over waarom je bepaalde dingen niet moet doen tijdens je bezichtiging van een woning in Valencia, want als je dat wel doet, krijg je de woning misschien niet voor de prijs die je wilt. Als aankoopmakelaar proberen we je de best mogelijke deal te bezorgen nadat we de opties hebben verkleind met de beste huizen voor jou, dus je wilt niet dat een eigenaar ons vertelt “Ik verkoop mijn huis niet aan hen, zelfs niet als ze me miljoenen bieden”. Klinkt vergezocht, maar het is gebeurd.Je wilt dat de eigenaar je aardig vindt zodat ze zich goed voelen om zaken met je te doen, dus om dat punt te bereiken zijn hier de dingen die je niet moet doen als je de beste deal wilt sluiten.

De woning op enigerlei wijze bekritiseren

Ja, we weten het! Dat schilderwerk is verschrikkelijk. De keuken ziet eruit alsof er sinds 1963 niks meer aan gedaan is.  Het lijkt alsof een van de eigenaren een verzamelaar is van de ergste soorten bric en brac en rare beelden van ballerina’s die een arm missen. We weten dat de foto boven het bed laten we zeggen “interessant” is. Dat weten we allemaal.

Laat de discussie erover maar zitten tot we buiten zijn en de eigenaar ons niet meer ziet en hoort, want laten we eerlijk zijn, niemand van ons is blind, wij zien het ook. Jouw taak als koper is om te denken:“Ik kan deze plek zoveel beter maken”, niet om de trotse eigenaar dat te vertellen. En dit is wat je moet weten…

Spanje is een land waar trots een groot goed is.

Trots zijn op een huis, zelfs als we hier niet hetzelfde over denken, maar dat is hier in het algemeen een groot goed. We zouden willen dat deze trots ertoe leidde dat mensen soms voor een bezichtiging een beetje opruimen, maar door de jaren heen hebben we geleerd dat verbaasde gezichten, luid praten over hoe lelijk het huis is en dan toch een bod doen, niet werkt. Nogal wat eigenaren begrijpen Engels of lezen de lichaamstaal en weten precies wat je zegt. Maar aan de andere kant…

Kijk niet te enthousiast

Er is hier een balans te vinden. Het is overal ter wereld hetzelfde en het is een dans zo oud als de tijd. Je wilt er ook niet te hebberig uitzien. Een verkoper ruikt een wanhopige koper die snel wil kopen van een kilometer afstand, net zoals je als koper een wanhopige verkoper kunt ruiken.

Hoe gretiger je overkomt, hoe minder je van die vraagprijs af zult krijgen.

Als makelaars laten we de verkopers altijd weten dat er een tweede optie is als er een bod wordt gedaan en dat degene die het eerst een deal sluit, zal verkopen (ze geloven ons waarschijnlijk niet, maar wat maakt het uit). Als je te gretig bent, betaal je de vraagprijs omdat de eigenaar weet hoe graag je het huis wilt hebben en op dat moment graag met je zal pokeren.

Bespreek je plannen om alles af te breken

Natuurlijk kun je het ons vragen, maar bespreek niet al te gedetailleerd waar het nieuwe keukeneiland komt, welke muren eruit gehaald worden, hoe je het bidet wegdoet om er een grotere douche of badkuip in te zetten. Laat dit allemaal even rusten tot we weer buiten staan. Als je tijdens de bezichtiging bespreekt hoe je het huis gaat veranderen, weet de eigenaar dat er oprechte interesse is en zal hij/zij meteen meer verwachten van een bod waarmee hij akkoord kan gaan.

Vertel ze hoe rijk je bent

Dit is de nummer één manier om niets van de vraagprijs af te krijgen. Als je de eigenaar vertelt dat je niet alleen dit huis kunt kopen, maar misschien ook nog wel een paar beleggingspanden, dat je alles gaat veranderen, dat je een binnenhuisarchitect in dienst neemt om samen met jou kussens uit te kiezen, dan zeg je eigenlijk “Ik ben schatrijk en proberen om 5.000 extra van de prijs af te krijgen is gewoon een spelletje voor mij zodat ik erover kan opscheppen tijdens een etentje als ik het gekocht heb” Wees vooral niet die persoon.

Praat tijdens het bezoek direct over de prijs

Ook een belangrijk teken dat je hebt besloten om het te kopen, dus het enige wat we nu nog kunnen doen is de voorwaarden bespreken. Liever doen we dit alles als we eenmaal in de biedingsfase zijn. Wij begeleiden je bij het bepalen van de biedingsprijs en de voorwaarden die de eigenaar zou kunnen accepteren. Eén klant vertelde de eigenaar tijdens een eerste bezoek binnen vijf minuten dat zijn prijs belachelijk was en dat hij geen bod zou doen wat in de buurt zou komen van de vraagprijs. Het verbaasde ons dat de eigenaar ons er niet ter plekke uit gooide. Het verbaasde ons ook niet dat toen het bod binnenkwam de koper te horen kreeg dat hij maar beter met zichzelf kon gaan spelen en dat de eigenaar geen tegenbod doet, hun commentaar was “Mijn prijs is mijn prijs… voor hen”.

Doorzoek de kasten alsof je een CSI Agent bent

Het maakt echt niet uit wat er in de kasten zit en hoeveel er in past, een snelle blik in één op de diepte is genoeg omdat je ze hoogstwaarschijnlijk toch gaat vervangen. In elke kast kijken, in elk hoekje en gaatje, is niet verstandig. Je weet immers nooit welke skeletten er in bepaalde kasten verstopt kunnen zitten. Als je twijfelt, vraag het dan. “Wat zit daar in?” Meestal is dat genoeg om de eigenaar zover te krijgen dat hij je zijn schoenenkast laat zien, zijn tijdschriftenverzameling of, soms, zijn verborgen deur die naar zijn sekskabinet leidt! (We zeggen soms, maar bedoelen maar één keer).

Tweede bezoek? 15 minuten

Als je weet dat je geïnteresseerd bent in een plek en je gaat terug voor een tweede bezoek, houd het dan kort. Je controleert alleen of je eerste gedachte juist was en of dit de juiste plek voor je kan zijn, of niet. Kijk rond, haal alles in je hoofd en zorg ervoor dat alle twijfels worden weggenomen, maar doe het snel. En het allerbelangrijkste…

Neem een binnenhuisarchitect en architect mee

Nu weten we dat je effectief hebt besloten om het te kopen en dat doe je ook, maar je wilt niet dat de eigenaar dat al te duidelijk weet, dus kom niet naar een tweede bezoek met een binnenhuisarchitect en een architect en breng uren door met het bespreken van de plannen om alles te veranderen. Neem in het ergste geval een bouwvakker of projectmanager “die een vriend van de familie is” mee voor hun mening over de vraag of er een muur of twee uit kunnen. Bespreek dan na vertrek de veranderingen die je wilt aanbrengen, niet ter plekke.

Praat op geen enkele manier over liefde tijdens het bezoek

Zeg nooit dat je van de plek houdt, zelfs niet als dat zo is, en nog belangrijker, zeg nooit dat je ervan houdt als het eigenlijk helemaal niks vindt. Het wekt de hoop van de verkoper en betekent dat de verkopende makelaar ons de volgende week opbelt om te vragen wanneer het bod zal worden gedaan en wij moeten ze blijven afhouden om die terugkoppeling te geven.

Als ze een Miró-print hebben en Miró is jouw ding, dan kun je zeggen hoeveel je ervan houdt omdat het geen deel uitmaakt van het huis dat je probeert te kopen. Foto’s van Venetië en je bent er geweest en je vindt het geweldig? Zeg ook dat je het prachtig vindt. Het huis of appartement zelf? Je houdt er niet van. Je knikt waarderend en lacht om dingen, maar zoals hierboven, je bent niet al te enthousiast, je bent nog niet verliefd, zelfs als je dat wel bent.

Vraag voordat je het toilet gebruikt

De eigenaar zal het niet op prijs stellen als je een boomstam achterlaat in hun waterloze badkamer. Soms is in een leegstaand huis de waterleiding afgesloten of niet aangesloten en is een toilet gebruiken zonder het eerst te vragen een nee. Mensen doen dit soms omdat het gênant is om het van tevoren te vragen en ze doen het meestal alleen als we een huis met sleutels laten zien en de eigenaar er niet is, maar vraag het toch eerst, dan kunnen we misschien het water aanzetten. Zo niet, sla dan je benen over elkaar.

Vraag niet naar de reden van verkoop

We hebben hier al eerder over geschreven. Ik zal nooit begrijpen waarom iedereen deze vraag stelt. Het antwoord zal nooit zijn “Omdat het instort en ik het aan een ander wil verkopen voordat dat gebeurt”, wat het enige antwoord zou zijn dat ons iets aangaat. We zullen je vertellen waarom de eigenaar verkoopt en wat zijn standpunt is met betrekking tot het accepteren van biedingen etc. als je oprechte interesse hebt in het huis, omdat dit het soort dingen zijn die we vaak al weten of gemakkelijk te weten kunnen komen, maar als je het de eigenaar rechtstreeks vraagt, krijg je misschien een gênant antwoord, zoals overlijden, scheiding of schulden en we proberen lastige situaties tijdens een bezoek te vermijden vanwege de hierboven genoemde Spaanse trots.

Stuur een brief met de redenen om aan jou te verkopen

Dit is speciaal voor onze Amerikaanse neven en nichten, want blijkbaar is dit daar heel gewoon. Het maakt de eigenaar niet uit of je een leuke familie hebt, DGAF over je vakantie van vorig jaar, je plannen om in hun mooie land te gaan wonen en bovenal begrijpt hij niet waarom iemand in hemelsnaam zoiets raars zou doen als een brief sturen in de 21e eeuw. Doe het gewoon niet. En doe het vooral niet met foto’s van de familie erbij.

Neem honderden foto’s en een video van tien minuten

Vooral niet bij het eerste bezoek. Over het algemeen hebben we foto’s die we je achteraf kunnen sturen als je je wederhelft of familieleden wilt laten zien. Een snelle doorloopvideo om je deze specifieke plek later te herinneren en je betere helft er doorheen te praten als ze niet met je mee kunnen als je vijf of zes plekken bezoekt, is gerechtvaardigd, maar we zullen het op die manier aan de eigenaar uitleggen. Neem geen filmploeg mee.

Haal je foto’s van je huidige huis tevoorschijn

Het maakt de eigenaar niet uit hoe het huis eruit ziet dat je net hebt verkocht of waar je nog steeds woont. Ze veinzen misschien interesse, maar het interesseert ze niet echt, ze willen gewoon het huis laten zien. Dus ze hoeven of willen geen honderden foto’s zien van je huis in de zomer, in de winter, tijdens de kerst, met Halloween enz. Ik geloof dat dit het opbouwen van een goede verstandhouding wordt genoemd, maar dat hoef je niet te doen. Wij doen dat voor je.

Maar je kunt het meeste wel doen als…

De eigenaar er niet is! Dan kun je vrijuit praten. Noem het huis een krot, raak in extase over hoe geweldig je het vindt, maak zo lang video’s als je wilt, maak foto’s van alle stomme ornamenten die je opvallen, doorzoek elke kast, bespreek plannen om alles door te slopen en plat te gooien en hoe je hun lelijke jaren 70 bar in de hoek van de woonkamer gaat vernielen… doe maar gek. Wij doen een stapje terug en laten je gang gaan. Maar één ding. Zorg ervoor dat je naar het water vraagt voordat… je weet wel wat.

Wil je meer weten over het kopen van een huis? Neem dan contact met ons op. Wij helpen je graag.