We zeggen mensen altijd dat ze op ons oordeel moeten vertrouwen en moeten luisteren naar wat we zeggen over woningen die te koop staan en biedingen die gedaan worden. De meeste mensen doen dat ook. Sommigen niet. Sommigen denken het beter te weten. Maar het beter denken te weten kan er soms toe leiden dat je misgrijpt, en dat is deze maand gebeurd. Om de anonimiteit te bewaren gebruiken wij alleen percentages, maar je snapt het idee wel. Dit is wat er gebeurt als je, zoals de term schijnt te zijn, FAFO doet. En als je niet weet wat dat betekent, zoek het dan maar op.<\/p>\n\n\n\n
Een woning stond te koop voor X euro. We vertelden de potenti\u00eble koper dat de eigenaar recent een bod van X-8% had afgewezen. Dat is geen leugen, het is de waarheid, en het bod was pas de week ervoor gedaan. (We zoeken zoveel mogelijk over een woning uit voordat we gaan kijken). De potenti\u00eble klant was bereid iets meer te betalen dan dat, dus deed hij een bod van X-16%.<\/p>\n\n\n\n
Tja….<\/p>\n\n\n\n
Op dat moment beginnen de vragen te komen, en de belangrijkste vraag is simpel: waarom zou je dat doen?<\/p>\n\n\n\n
Het bod werd uiteraard zonder meer afgewezen, zonder onderhandeling, zonder tegenbod of wat dan ook. Ons vermoeden was dat de verkopende makelaar dit bod niet eens had doorgegeven, tenzij ze het hadden gebruikt als drukmiddel om de eigenaar het eerdere bod van X-8% te laten accepteren.<\/p>\n\n\n\n
Maar… deze week bleek ons vermoeden onjuist. We kregen een bericht van de verkopende makelaar. De eigenaar had een bod geaccepteerd en er was een aanbetaling gedaan. Het geaccepteerde bod was X-4%. Theoretisch gezien was onze klant bereid dat te betalen. Ze hadden de woning voor die prijs kunnen krijgen. Nu moet hun zoektocht weer helemaal opnieuw beginnen, want het was echt de mooiste plek die ze hadden gezien. Zoals hierboven al gezegd: FAFO.<\/p>\n\n\n\n
Zoals we al aangaven in het blog met het halfjaarrapport, is het momenteel mogelijk om biedingen geaccepteerd te krijgen op woningen die te hoog geprijsd zijn, of in situaties waarin er weinig kopers zijn voor dat type woning \u2014 in dit geval een vrij hoog prijssegment dat volledig gemoderniseerd moet worden. Maar je moet niet vergeten dat, zelfs wanneer de markt trager is, de beste woningen nog steeds snel verkopen, tegen of dicht bij de vraagprijs.<\/p>\n\n\n\n
Als je nu op Idealista of een andere portal kijkt, vind je genoeg woningen die in prijs gedaald zijn. Dat betekent niet dat iedereen de prijzen verlaagt. Het betekent dat ze te hoog geprijsd waren (of, zoals we het eerder eufemistisch hebben genoemd, “optimistisch”) en dat de eigenaren eindelijk hebben ingezien dat ze niet krijgen wat ze wilden, en dat de markt meer tijd nodig heeft om bij dat prijspunt uit te komen \u2014 \u00e1ls dat ooit al gebeurt.<\/p>\n\n\n\n
Dit soort woningen wordt door makelaars gebruikt als “cebo” (lokaas). Ze worden ingezet om jou een slechte vergelijking te geven ten opzichte van de woning die ze eigenlijk aan jou willen verkopen. Daarom zullen verkopende makelaars vrijwel alles op de lijst zetten. Sommige woningen weten ze dat ze nooit zullen verkopen, maar ze vervullen een functie als “ankerpunt” (waardoor jij denkt dat vergelijkbare woningen deze prijs hebben, zodat de woning die ze willen verkopen een geweldige deal lijkt). Wij zorgen ervoor dat je dat lokaas niet eens te zien krijgt. Het is het gewoon niet waard. Wij willen dat je alleen dingen ziet die aan jouw wensen voldoen, terwijl je tegelijkertijd keuze hebt tegen goede prijzen. Dat is wat een aankoopmakelaar doet: je wegleiden van de rommel. Soms nemen we je toch mee om “rommel” te bekijken, maar alleen als je erop staat om dingen te zien waarvan we al hebben gezegd dat ze niet bij je passen, omdat ze “op je lijstje staan” en je \u00e9cht zeker wilt weten dat je ze kunt uitsluiten.<\/p>\n\n\n\n
Het proces om hun eigen plek te vinden moet nu weer van voren af aan beginnen voor de potenti\u00eble koper die misgreep, maar hier ligt het grote probleem: het ankereffect steekt opnieuw de kop op. Alles zal nu vergeleken worden met de woning die ze zijn misgelopen. Dus tenzij iets echt verbluffend is, zullen we de komende maanden waarschijnlijk horen: “Had ik toch niet een beter bod moeten doen op die andere plek?”<\/p>\n\n\n\n
Maar je wilt natuurlijk niet dat er psychologische experimenten op je worden uitgevoerd, toch? Je wilt gewoon de beste woningen zien die aan jouw wensen voldoen, tegen de beste prijzen. Nou, dat is precies wat wij doen. En natuurlijk, als je met ons wilt samenwerken, vul dan het formulier hieronder in of plan een video-gesprek met ons via de link hieronder.<\/p>\n\n\n